Cannabis Watch: cette société veut devenir le Bacardi du cannabis – et envisage un premier appel public à l'épargn

Cannabis Watch: cette société veut devenir le Bacardi du cannabis – et envisage un premier appel public à l'épargn

juin 12, 2019 0 Par admin

Les entrepreneurs en cannabis qui espèrent réussir dans un secteur qui devrait rapporter des milliards de dollars de ventes doivent comprendre le pouvoir des marques.

L’industrie devrait suivre l’un des deux modèles alors que de plus en plus d’États américains légalisent le cannabis à des fins médicales ou récréatives. Pour certains, c’est le modèle de l’alcool, dans lequel le produit de marque est distribué aux détaillants. D’autres s’attendent à un modèle de marque de détail, dans lequel le vendeur contrôle la manière dont la marque est produite et présentée au public.

Pour Smoke Wallin, président de Vertical Cos., Une société de cannabis basée en Californie qui a de grandes ambitions, dont un plan visant à rendre publique son unité de bien-être, cela va de soi.

« Le cannabis va évoluer comme toutes les autres catégories de produits emballés », a déclaré Wallin à MarketWatch dans une interview. «Il existe des dizaines de facteurs de forme, y compris des sujets d’actualité, des objets fumables, des boissons, des produits comestibles et, dans les produits comestibles, des produits de boulangerie, des teintures et des menthes. Nous sommes convaincus qu’avec chaque facteur de forme, certaines marques apparaîtront.

Wallin devrait savoir. Ancien président et président des Wholesalers Wine and Spirits of America, sa longue carrière dans le secteur des boissons alcoolisées a débuté chez National Wine & Spirits, une entreprise d’un milliard de dollars avec plus de 36 000 clients de détail et un effectif de 1 500 personnes.

«La vodka n’a ni goût ni odeur. Comment persuader les clients qu’un type est meilleur, voire différent, qu’un autre? C’est du marketing », a-t-il déclaré.

La stratégie de Vertical consiste à créer un portefeuille de ce qu’elle espère être les plus grandes marques de cannabis, une fois que le secteur en plein essor aura mûri. Le secteur américain du cannabis devrait représenter environ 20 milliards de dollars d’ici 2022, voire jusqu’à 50 milliards de dollars si le cannabis était entièrement légalisé à des fins récréatives comme au Canada, selon Martin Landry, analyste de GMP Securities.

Vertical compte déjà plus de 35 marques de produits à base de THC et plus de 50 marques de produits à base de CBD en développement.

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Le THC et le CBD sont des ingrédients présents dans la plante de cannabis; Le THC est l’ingrédient psychoactif qui crée le «fort» associé au cannabis, alors que le CBD n’est pas toxique, mais il est largement admis qu’il présente des bienfaits pour la santé.

Le portefeuille Vertical comprend des marques telles que Instant CBD Strips (InstantCBD); Trees by Game, la marque associée au rappeur de la West Coast The Game; Taos; JSLV (produits Just Live CBD); Kaviar; Organix à feuilles persistantes; et la nanosphère évoluent. La stratégie de la société est que chaque marque ait un client cible spécifique, créant ainsi les prochains Bacardi, Grey Goose et Johnnie Walker dans le monde du cannabis.

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Vertical est actuellement actif dans trois États, la Californie, l’Arizona et le Kentucky, et a récemment achevé l’installation d’une installation de culture dans l’Ohio.

L’opération en Californie comprend un campus de 29 acres situé dans la ville de Needles, dans l’est du comté de San Bernardino, avec un bâtiment de 40 000 pieds carrés, un bâtiment de 20 000 pieds carrés, un bâtiment d’extraction et de fabrication de 7 000 pieds carrés, une – une cuisine commerciale carré, un centre de distribution de 10 000 pieds carrés et l’espace permettant d’ajouter huit bâtiments supplémentaires sur le terrain.

Installation de cosmétique verticale à Needles, Calif.

Les installations de culture en plein air de la société en Californie ont produit 20 000 livres au cours des 12 derniers mois. Ses 60 000 pieds carrés d’installations intérieures devraient produire 10 000 livres par an. Elle a récemment acheté un ranch de 575 acres dans le comté de Santa Barbara et s’attend à ce que la prochaine culture sur 50 acres produise au moins 4 livres à l’acre, soit entre 200 000 et 250 000 livres par an.

En Arizona, Vertical possède une installation de culture en intérieur de 52 000 pieds carrés à Kingman. La société possède une installation de fabrication, de production et de transformation du chanvre de 90 000 pieds carrés à Cadiz, dans le Kentucky, sur un nouveau terrain de 14 acres. La production de chanvre est destinée au secteur d’activité Vertical Wellness de la société, qui a été séparé de la société mère à la fin de l’année dernière après l’adoption du Farm Bill de 2018, qui légalisait le chanvre aux États-Unis.

La société envisage de rendre public Vertical Wellness au troisième trimestre et souhaite figurer sur le Nasdaq afin de collecter les fonds nécessaires au développement d’une gamme de produits à base de chanvre à base de chanvre. L’unité de bien-être sera autorisée à échanger sur un marché majeur car elle ne « touche pas la plante », ce qui signifie que ses activités ne sont pas soumises à l’interdiction fédérale du cannabis.

Vertical Cos. A clôturé un tour de table de série A de 58 millions de dollars en avril pour l’aider à étendre son empreinte et ses marques, une grande partie de cet argent provenant de family offices et de particuliers fortunés, tandis que les investisseurs institutionnels restent prudents vis-à-vis du secteur, l’interdiction fédérale. Merida Capital Partners, un fonds de capital-investissement axé sur le secteur du cannabis, a été investi dans la série par son directeur général, Mitch Baruchowitz, au sein du conseil consultatif de Vertical.

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La société est intégrée verticalement, ce qui signifie qu’elle cultive du cannabis, extrait des ingrédients, fabrique et distribue des produits, mais elle n’envisage pas de disposer d’un grand réseau de vente au détail. Vertical aura une présence limitée dans le commerce de détail, les magasins devant être utilisés «de manière opportuniste et à des fins de recherche et développement. Le commerce de détail n’est pas une activité essentielle », a déclaré Wallin.

La société est en train de constituer une équipe de conseillers en vente et d’ambassadeurs de marque afin d’éduquer et de développer des relations avec les détaillants. C’est le modèle de Jack Daniel – parce que Jack Daniel’s est recherché dans tous les comptes liés à l’alcool, son distributeur doit gérer tous ces comptes, exactement ce que Vertical souhaite atteindre par le cannabis.

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La société prévoit des revenus de 100 millions de dollars en 2019. À elle seule, Vertical Wellness devrait générer 28 millions de dollars de revenus cette année, pour atteindre 400 millions de dollars en 2020. La société s’attend à ce que l’unité soit rentable sur une base nette en 2019.

Wallin est insensible à l’incertitude réglementaire actuelle concernant la CBD, qui n’avait pas été légalisée avec le chanvre dans le Farm Bill de l’année dernière. Au lieu de cela, la réglementation de la substance a été transférée de la Drug Enforcement Administration à la Food and Drug Administration.

La FDA a immédiatement averti les entreprises qu’elle ne permettrait pas l’ajout de CBD aux aliments et aux boissons, car il s’agit du principal ingrédient de l’unique médicament à base de cannabis à obtenir l’approbation de la FDA, le GWPH de GW Pharmaceuticals PLC , -0,24% Epidiolex, un traitement contre types graves d’épilepsie infantile. Cela en fait un médicament aux yeux de l’organisme de réglementation. La FDA envisage de tenir des discussions publiques sur la réglementation de la CDB le 31 mai.

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La FDA s’attaque également aux produits cosmétiques et aux produits d’actualité, dans les cas où des entreprises prétendent traiter des maladies graves. Le mois dernier, la FDA et la FTC ont envoyé des lettres d’avertissement à trois sociétés de la CDB, les accusant d’avoir enfreint la loi fédérale sur les denrées alimentaires, les médicaments et les cosmétiques et la loi de la Commission fédérale du commerce pour avoir introduit des drogues non approuvées dans le commerce entre États et nuire à la santé. revendications à leur sujet, selon Cannabis Law Report.

« Nous voulons qu’il soit réglementé, car il y a tellement de mauvais produits sur le marché, y compris ceux qui ne contiennent pas la CDB qu’ils revendiquent », a déclaré Wallin. «Nous avons besoin de clarifier les règles et de visibilité dans la chaîne d’approvisionnement. Les consommateurs achètent de la CBD en ligne et ne savent pas ce qu’ils obtiennent. Nous nous féliciterions donc de la réglementation. ”

Wallin est persuadé que l’ acceptation croissante du cannabis par les Américains contribuera à l’adoption d’une législation sensée, notamment à la levée de l’interdiction fédérale. Dans le climat politique actuel, il «pourrait être le seul problème que nous puissions tous surmonter», a-t-il déclaré. « Nous sommes dans le coup pour le long jeu. »

Le FNB Horizons Marijuana Life Sciences HMMJ, -1,59% a gagné 40% en 2019 à ce jour, tandis que le FNB ETFMG Alternative Harvest MJ, -2,02% a gagné 35%.

Le Dow Jones Industrial Average DJIA, 0,10% a gagné 10%, tandis que le S & P 500 SPX, 0,04% est en hausse de 13%.

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