Les médias sont une chose puissante – le citoyen moyen passe une énorme partie de sa vie à les consommer sous une forme ou une autre, et il passera un pourcentage important de ce temps à regarder, écouter ou regarder des publicités. Mais si vous voulez utiliser le pouvoir des médias, vous devez savoir ce que vous faites.

Publicité dans les journaux et les magazines.

Il existe deux types de publicité que vous pouvez obtenir dans les journaux et les magazines : les petites annonces et l’affichage. Les petites annonces sont les petites annonces situées à l’arrière de la publication, tandis que les annonces affichées peuvent être de presque toutes les tailles, du petit coin de page à la double page.

Si une publication vous intéresse, consultez son site web (section “tarifs”) ou appelez son service de publicité pour connaître les tarifs qu’elle applique. Maintenant, soulevez votre mâchoire du sol. Oui, la publicité dans la presse écrite est vraiment très coûteuse, et pour la plupart des entreprises à domicile, elle ne sera probablement pas aussi économique.

Il y a toutefois une exception : les magazines de niche et les magazines spécialisés. Si vous avez déjà regardé dans un kiosque à journaux, vous aurez vu combien de magazines il y a, comblant toutes les lacunes imaginables sur le marché. Vous devez trouver le magazine que les personnes qui s’intéressent à vos services pourraient lire. Par exemple, si vous êtes photographe de mariage, recherchez un magazine appelé “Votre mariage”, “Mariée”, ou quelque chose de similaire. La publicité dans ces magazines sera bien moins coûteuse que celle dans une publication grand public, et il est bien plus probable qu’elle suscite des réactions.

Publicité à la radio.

Où que vous soyez, il y a de fortes chances qu’il y ait une station de radio locale. Une fois que votre entreprise à domicile aura atteint une taille décente, vous pourriez envisager d’y consacrer un peu de temps.

Mais en réalité, le seul type d’entreprise à domicile qui peut bénéficier suffisamment des publicités radio pour en justifier le coût est celle qui fait tout ce qui concerne les voitures. La radio étant aujourd’hui presque entièrement limitée à une utilisation en tant que divertissement embarqué, vous savez que presque tous ceux que votre publicité touche seront des propriétaires de voiture et pourraient donc être intéressés par ce que vous proposez. Si vous offrez quelque chose dont les gens ont besoin à bas prix ou même gratuitement, vous pouvez obtenir une grande réponse.

Malheureusement, cette réponse pourrait être un peu trop importante – grâce à la sensibilité au temps de la radio, vous serez assailli le lendemain, et tout le monde vous oubliera à nouveau. La publicité radiophonique n’offre pas à l’auditeur la possibilité de conserver votre annonce et de s’y référer plus tard, ou de la retrouver à l’avenir. Vous constaterez que toute publicité impliquant un numéro de téléphone est spectaculairement inutile.

Publicité à la télévision.

À moins que votre entreprise ne devienne assez importante, ce serait une très mauvaise idée. Vous auriez du mal à produire et à diffuser une publicité, même sur les chaînes câblées locales pour moins de 10 000 dollars. Bien sûr, s’il y a un marché pour votre produit et que vous avez le budget pour cela, vous pourriez prendre un pari et faire une monnaie. Les entreprises à domicile qui ont tendance à tirer le meilleur parti des publicités télévisées sont celles qui ont un produit “d’invention unique et utile” dont les avantages sont faciles à démontrer – pensez aux infopublicités. Les recherches montrent que vous pouvez vendre presque tout ce que vous voulez à partir d’une annonce de 60 secondes, d’un numéro de téléphone gratuit et d’un prix de 19,95 dollars.

Publicité sur les panneaux d’affichage.

En voici un qui est souvent négligé, mais qui peut être très efficace si vous le faites bien. Les panneaux d’affichage sont relativement coûteux, mais ils restent généralement longtemps en place et peuvent être ciblés de manière très précise sur une zone, celle où ils se trouvent. Vous obtiendrez les meilleurs résultats si vous pouvez en placer une suffisamment près de votre entreprise pour qu’elle puisse dire “tournez à gauche au prochain carrefour”, ou quelque chose comme ça. Les numéros de téléphone sont, encore une fois, assez inutiles, même si vous pourriez avoir de la chance en y mettant une adresse de site web.

La publicité au cinéma.

Enfin, en voici une qui est souvent négligée. Si vous êtes allé au cinéma tôt, vous avez peut-être vu qu’avant les publicités à gros budget, des publicités pour les entreprises locales sont diffusées. Ce peut être un endroit idéal pour faire de la publicité relativement peu coûteuse et assez visible, et cela fonctionne particulièrement bien pour les entreprises de plats à emporter.