L’industrie naissante du cannabis aux États-Unis a besoin d’un accès normal aux services bancaires aux entreprises et à l’assuranc

L’industrie naissante du cannabis aux États-Unis a besoin d’un accès normal aux services bancaires aux entreprises et à l’assuranc

juin 13, 2019 0 Par admin
Services financiers

Les obstacles systémiques aux services bancaires et d’assurance de base étouffent l’essor du cannabis, bien plus qu’on ne le croit généralement.

Le secteur du cannabis américain en pleine croissance a besoin d'un accès normal aux services bancaires et aux entreprises

Crédit d’image: Darren415 | Getty Images

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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneurs sont les leurs.

Le taux de légalisation de la marijuana à des fins médicales et récréatives aux États-Unis peut sembler très lent – et précaire.

Tous les deux ans, plusieurs autres États retirent des restrictions. Mais au niveau fédéral, la marijuana sous toutes ses formes reste une drogue de l’annexe I, au même titre que l’héroïne. Cette catégorisation trompeuse persiste malgré les conclusions de Pew Research selon lesquelles 62% des Américains veulent que le cannabis soit légalisé, selon un Étude d’octobre 2018 .

Avant que ce nombre ne puisse augmenter considérablement, il faut toutefois que l’acceptation de l’entreprise soit largement acceptée. niveau, pas seulement individuel. Des exemples de retardataires et d’adopteurs précoces existent même parmi les entreprises. En fait, plusieurs industries clés restent réticentes à fournir des services aux entreprises liées au cannabis, même dans des États comme le Colorado, où la marijuana est parfaitement légale et banale.

Joy Smith, propriétaire de Joy Organics à Fort Collins, dans le Colorado, a lancé son activité CBD en juillet 2018.« Au début, il fallait des mois pour obtenir un marchand traitement », at-elle déclaré dans une interview. Au cours de son court séjour dans l’entreprise, «nous avons probablement eu cinq processeurs marchand différents qui sont entrés et sortis de l’espace CBD pour une raison ou une autre. Ils ont tous des histoires différentes. « 

Son dernier processeur marchand a récemment mis un terme à ses activités, forçant Smith à changer de fournisseur de services.

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Joy Smith de Joy Organics

Joy Smith, propriétaire de Joy Organics

Crédit de l’image: Joy Organics

Tout cela en dépit de fortes ventes et d’une grande réputation Joy Organics a favorisé autour de ses produits CBD. Les produits Smith sont différenciés car ils ne contiennent même pas les traces de THC techniquement autorisées par les lois des États. Selon Jim Tripolone, analyste des risques chez Scottish American , les secteurs financier et de l’assurance ont été un ralentissement majeur pour le développement des affaires dans l’industrie.

Avec tout le battage publicitaire et les fonds investis dans l’industrie du cannabis en plein essor aux États-Unis, il peut être difficile pour les producteurs, les fabricants et les distributeurs d’obtenir des financements auprès des banques et d’une couverture d’assurance de base. . «C’est un écosystème extrêmement délicat», a déclaré Tripolone dans une interview.

«Le secteur des assurances opère presque de pair avec le secteur bancaire. Les deux industries sont des agrafes de conformité en uniforme », a expliqué Tripolone. «En fait, le secteur des assurances partage beaucoup des mêmes directives de conformité financière que les banques suivent en ce qui concerne l’insolvabilité et la probabilité de défaut. Ainsi, lorsque les établissements bancaires contestent un certain secteur (le cannabis, par exemple), cela se répercute au sein du secteur des assurances. « 

Le goulot d’étranglement peut être attribué à deux facteurs clés: les restrictions imposées par le gouvernement et l’absence de Données de l’industrie.

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Qui offre des services bancaires et d’assurance aux entreprises cannab?

«Ce sont les petits assureurs spécialisés qui acceptent prendre le risque à ce stade », a déclaré Tripolone. La plupart des grands marchés de l’assurance attendent que les premiers utilisateurs aient recueilli suffisamment de données sur les demandes de remboursement et les primes avant de s’implanter dans un nouveau secteur.

Les sociétés d’assurance s’appuient sur des données actuarielles pour déterminer le niveau de risque ou non. En tant que secteur relativement nouveau, « il n’existe pas assez de données empiriques sur les sinistres pour déterminer le risque », a déclaré Tripolone.

Tripolone a expliqué que toutes les compagnies d’assurance sont souscrites par d’autres assureurs, appelés réassureurs – la grande majorité qui travaillent très étroitement avec les banques. Lorsque les réassureurs ne sont pas disposés à prendre des risques, les compagnies d’assurances refusent également la couverture. En bref, les sociétés d’assurance entretiennent des relations systémiques complexes avec les banques et les banques sont protégées par le gouvernement.

C’est en partie pour cette raison que les institutions bancaires (et donc les sociétés d’assurance) ont les mains liées. Les protections fédérales de base pour les banques n’existent même pas dans les États où la marijuana est légale. Le La loi » SAFE Banking Act « qui fonctionne actuellement au Congrès permettra, si elle est codée, » de fournir une protection fédérale aux institutions financières qui servent de la marijuana et des entreprises auxiliaires autorisées par l’État « . Cette loi semble gagner du terrain.

Jim Tripolone

Jim Tripolone et sa femme Denise Tripolone

Crédit d’image: Jim Tripolone

Spécialistes du secteur dans la zone grise

Tripolone se trouve à un carrefour étrange de l’industrie du cannabis. Il possède à la fois une connaissance approfondie du cannabis et l’un des rares courtiers en assurance à pouvoir mettre en contact des entrepreneurs en cannabis avec les compagnies d’assurance 3-4 du secteur proposant une couverture. Il connaît le secteur car il est lui-même un cultivateur domiciliaire basé dans l’Oregon.

«Des millions de personnes grandissent par nécessité», dit Tripolone, qui prépare une teinture pour que sa femme Denise puisse soulager sa grave inflammation auto-immune. Néphrite lupique et syndrome de Sjögren. C’est le meilleur soulagement qu’elle ait pu trouver pour ses conditions par ailleurs débilitantes.

«Le but ultime est de faire comprendre à Main Street America, les compagnies d’assurances, ce qu’elles assurent. Mais ils ne le feront pas avant que les banques ne se joignent à nous », a déclaré Tripolone. « Je pense qu’une fois que les banques se seront lancées dans ce dossier et que les prêts ne seront plus un problème, vous allez voir les sociétés d’assurance commencer à s’ouvrir un peu. »

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Tripolone et Smith se retrouvent aujourd’hui dans un lieu similaire. «90% de mon travail consiste à enseigner», déclare Tripolone. De même, Smith se voit comme une éducatrice qui dissipe les idées fausses tout en répondant à la demande extrêmement positive en produits à base de CBD.

Outre les lois fédérales qui continuent de gêner le secteur, peurs de la société qui se sont perpétuées concernant le cannabis. En dépit d’une confiance accrue dans les avantages médicaux du cannabis, beaucoup d’entre eux ont toujours une opinion péjorative de la substance, même dans les États où elle a été légalisée.

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