Silver Lining: Les consommateurs de cannabis matures constituent un marché en croissance rapid

Silver Lining: Les consommateurs de cannabis matures constituent un marché en croissance rapid

février 26, 2019 0 Par admin
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Les baby-boomers qui ne fument pas de pot depuis des décennies se ruent maintenant vers le cannabis légal.

Silver Lining: les consommateurs de cannabis matures constituent un marché en croissance rapide

Crédit d’image: DavorLovincic | Getty Images

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Les opinions exprimées par les contributeurs de Green Entrepreneur sont les leurs.

La vague verte qui motive la légalisation du cannabis aux États-Unis est alimentée par un groupe inattendu: les baby-boomers et la génération silencieuse. Les personnes nées au cours des 36 années comprises entre 1928 et 1964 sont en forte demande. pour le cannabis.

En fait, la cohorte de personnes qui auront 55 ans ou plus en 2019 représente désormais l’un des segments de consommateurs les plus dynamiques du secteur. Si vous êtes un boomer âgé de 55 à 64 ans, vous êtes maintenant plus susceptible de consommer du cannabis que 12-17 ans . Les application pour le cannabis médical de Boomers on Eaze ont bondi de 19% en 2017. Et le La génération silencieuse prend de la vitesse: environ 4% des personnes âgées de 65 ans et plus consomment maintenant du cannabis au moins une fois par an, soit une hausse par rapport à presque zéro il y a une décennie.

Ce nouveau « marché mature » a énorme potentiel en tant que clientèle croissante. Environ les deux tiers des États américains ont légalisé le cannabis sous une forme ou une autre et de plus en plus, les entreprises devront concevoir des produits et les vendre à une population vieillissante.

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Un bon endroit pour Commencer par penser aux personnes âgées, c’est apprendre comment et pourquoi elles veulent consommer du cannabis. La plupart des baby-boomers ont au moins une connaissance passagère du cannabis. Après tout, c’est la génération qui nous a donné le pouvoir des fleurs, l’été de l’amour et Woodstock. Mais ces jours-ci, au lieu de chercher un groove moelleux, ils espèrent que le cannabis pourra soulager les épreuves et les tribulations de la vie future, telles que l’arthrite, l’inflammation et la douleur chronique.

Les consommateurs les plus âgés recherchent également pour les alternatives naturelles aux produits pharmaceutiques, en particulier les opioïdes. Certains peuvent utiliser du cannabis pour atténuer les effets secondaires de la chimiothérapie. D’autres se tournent vers le cannabis pour lutter contre la dépression et l’anxiété ou pour hâter le sommeil, ainsi que pour améliorer libido et créativité .

Il convient également de noter à quel point les baby-boomers aiment leur cannabis servi. À l’instar du marché général, ils recherchent principalement des solutions de remplacement au tabac à fumer. Cependant, même si les stylos de dosage préremplis sont populaires, les personnes âgées sont tout aussi susceptibles d’utiliser des pilules de cannabis. et des sujets d’actualité pour soulager les articulations et les comestibles raides afin de les aider à bien dormir la nuit.

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En effet, ces produits cochent quelques cases pour cette génération faible dose, discret et abordable. Les utilisateurs peuvent microdoser des bonbons contenant au plus trois milligrammes de THC ou de CBD. Les effets sont prévisibles et répétables. Ils recherchent également des emballages familiers et crédibles. Un avantage supplémentaire: si le produit est ingéré ou appliqué, les personnes âgées n’auront besoin d’aucun accessoire pour administrer leur dose. Cela évite les odeurs de cannabis dans la maison et le risque de voisins indisciplinés.

Quelques remarques supplémentaires à noter sur les consommateurs de cannabis plus âgés. En tant que groupe, ils ne manquent pas de revenu disponible maintenant que beaucoup d’entre eux sont des nicheurs vides: ils comptent parmi les plus gros consommateurs mensuels de produits à base de cannabis. Ils sont également relativement fidèles à leur marque. Il est donc intéressant de tenter de gagner leur entreprise dès le départ. Note aux annonceurs: C’est un groupe démographique où le bouche à oreille reste la meilleure recommandation.

En raison de leur mobilité réduite et de leur volonté de discrétion, ils souhaitent que leur cannabis soit livré à leur domicile ou qu’ils souhaitent une solution de facilité. pour se rendre à un dispensaire, d’où l’augmentation de plusieurs pratiques favorables aux baby-boomers navettes régulières permettant aux personnes âgées de se rendre directement de leur domicile aux magasins.

Il est essentiel que les dispensaires mettent la génération en génération à l’aise une fois à la le magasin. C’est un groupe démographique intuitif, et ils aiment apprendre le cannabis à l’ancienne – en parlant en face à face. Mais acheter des produits à base de cannabis peut être une expérience intimidante pour le commerce de détail, en particulier pour ceux qui n’ont jamais mis les pieds dans un dispensaire. Ils pourraient imaginer des speakeasies encombrées avec des videurs costauds à la porte et des bourreaux masculins dans la vingtaine qui ne sont pas tout à fait sur la même longueur d’onde.

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Il est important de leur faire sentir qu’ils sont les bienvenus et tenir à. Cela peut commencer au niveau de la conception en s’assurant que les dispensaires sont ouverts, propres et faciles à utiliser. Par exemple, mon entreprise chaîne de dispensaires appelée The Botanist s’inspire des laboratoires, des serres et de l’étude de la botanique du XIXe siècle. Il y a des murs botaniques luxuriants, du bois patiné, des cloches et chaque dispensaire parraine un programme d’activités éducatives et divertissantes, telles que cannabis 101, cuisine à base de cannabis, cocktails à base de CBD, etc. Cela aide les baby-boomers à vivre une expérience immersive de manière sûre et confortable.

Il faudra du temps aux entreprises pour trouver la meilleure approche pour commercialiser le cannabis auprès des baby-boomers. Mais les preuves suggèrent que ce sera du temps bien dépensé.

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