N’oubliez pas que lorsque vous avez de nouveaux visiteurs sur votre site web, votre objectif premier est de les faire figurer sur votre newsletter ! Ainsi, vous avez la permission de les contacter encore et encore, en les informant sur vos services et produits utiles qu’ils sont venus découvrir.

Mais vous ne pouvez pas vous contenter de mettre en place un lien qui dit “bulletin d’information gratuit”. Personne ne s’en soucie ! Vous devez concevoir avec soin une boîte à options qui fonctionne comme un grand filet, en attrapant le type exact de “poisson” que vous voulez comme clients et consommateurs idéaux.

N’oubliez pas non plus de ne pas cacher votre boîte au bas de vos pages web. À l’heure actuelle, la plupart des tests montrent que le meilleur endroit pour votre boîte d’inclusion est le coin supérieur droit… fort et fier !

Voici six éléments simples que vous devriez avoir dans votre boîte d’inscription qui vous aideront à obtenir plus de signatures que jamais.

1) Une ligne de tête qui attire l’attention

N’oubliez pas que les lecteurs en ligne SKIM copient – ils ne le lisent pas mot pour mot. Il se peut donc que le titre de votre boîte d’adhésion soit le SEUL élément qu’ils lisent, ce qui détermine s’ils s’inscrivent ou non. Alors ne gaspillez pas cet espace en disant quelque chose comme “Bulletin d’information gratuit” ou pire encore… “Inscrivez-vous à notre liste de diffusion”. Ugh ! Dites-moi plutôt la chose la plus excitante que votre newsletter me donnera !

Exemples :
“Êtes-vous prêt à faire exploser vos ventes cette année ?”
“Enfin ! Apprenez à garder ce poids pour de bon”
“Les secrets d’initiés pour écrire des romans à gros budget”

2) Une description bouleversante de votre newsletter

Travaillez dur pour rédiger une description de votre newsletter qui suscite l’intérêt des prospects à s’inscrire ! N’oubliez pas qu’ils sont branchés sur la station WIIFM (“What’s In It For ME ?”). Dites-leur ce que vos informations vont faire pour eux ainsi que tout ce qu’ils obtiennent. Exemples : Articles pratiques, conseils rapides et faciles, ressources gratuites, secrets d’initiés. Votre description doit comporter entre 15 et 30 mots.

3) Ne demandez qu’un prénom.

Le fait de recevoir les noms des gens avec leurs e-mails vous permet de personnaliser votre newsletter à leur intention. Par exemple, si j’étais sur votre liste, votre e-mail me parviendrait en disant : “Cher Ali…” Le sujet pourrait même dire : “Ali, voici ton conseil gratuit”. Pourquoi voulez-vous faire cela ? Des études prouvent que le fait d’avoir le nom du destinataire dans l’objet de vos e-mails peut augmenter vos taux d’ouverture de 60% !

Le problème est que de nombreuses personnes attachent de l’importance à leur vie privée et hésitent à vous donner leur nom complet. Pour cette raison, il suffit de demander leur prénom. Il est prouvé que vous obtiendrez PLUS de noms de personnes si vous ne demandez que le prénom. (Et leur prénom est généralement tout ce dont vous aurez besoin de toute façon).

4) Un champ pour entrer leur ADRESSE EMAIL principale.

De nombreuses personnes ont une adresse électronique de secours ou personnelle qu’elles utilisent uniquement pour recevoir les promotions. Le problème est qu’ils proviennent souvent de services de courrier électronique gratuits comme Yahoo ou Hotmail. Ces services filtrent le courrier électronique comme des fous, et leurs boîtes aux lettres se remplissent rapidement, de sorte qu’il y a de fortes chances que vos e-mails n’atteignent même pas ces destinataires.

La solution est de leur demander simplement leur adresse électronique principale. C’est incroyable, mais en leur demandant simplement d’entrer leur adresse e-mail principale, vous obtiendrez plus d’e-mails de qualité sur votre liste ! (Vous aurez également moins de retours de courriels non distribuables. Si vous en recevez trop, cela met en garde contre certains programmes de filtrage du spam).

5) Un BOUTON qui dit “Abonnez-vous” ou “Inscrivez-moi maintenant”

Indiquez clairement sur quoi ils doivent cliquer pour activer leur abonnement une fois qu’ils ont saisi leur nom et leur adresse électronique. N’utilisez pas un lien qui prête à confusion comme celui qui indique “soumettre le formulaire”.

6) Votre POLITIQUE DE CONFIDENTIALITÉ, à ce moment précis.

Tout le monde a peur de recevoir plus de spam de nos jours, alors mettez vos prospects à l’aise. Ne les faites pas se demander ce que vous allez faire de leur adresse électronique. Indiquez à côté ou en dessous de votre formulaire d’adhésion quelle est votre politique. La mienne est la suivante : “Nous ne vendrons, louerons, échangerons ou partagerons jamais votre courrier électronique avec une autre organisation. (N’hésitez pas à l’utiliser vous-même.) N’obligez pas les gens à cliquer sur un lien pour lire votre politique de confidentialité – on dirait que vous avez quelque chose à cacher. En fait, dans certains États américains, il est désormais obligatoire d’énoncer sa politique de protection de la vie privée dès le moment où l’on choisit d’y adhérer, donc c’est une bonne idée, quel que soit l’endroit où l’on fait des affaires.